肖穗竣    深圳市森展家具有限公司总经理

    肖穗竣    深圳市森展家具有限公司总经理

    价格为王，渠道制胜

    进入市场，打响品牌，每个企业都有属于自己的核心竞争方式，森展家具选择以价格为切入点。总经理肖穗竣接受采访时十分坦率：“你不打价格战越南会打，印度尼西亚会打，马来西亚会打，我们不要活得太理想，世界范围中的每个国家都在互相博弈，那我们的出路又是什么呢？草根与树皮的较量，强身健体，改变自己，强大自己！”他认为，高性价比可以产生较大的吸引力，带来更多的消费者，进而形成较大的利润空间。

    “我的价格战并不是绝对价格”肖穗竣补充说。2008年秋季展上，红樱桃打出的“价格为王”吸引了不少经销商的目光。红樱桃严格控制采购原料的价格，以市场最低价来购进，低成本成就了产品相对低的价格。今年面对国内生产成本提升的形势，许多小企业承受不住，而森展却镇定自若地在市场上大施拳脚，将红樱桃渗透到全国二、三级城市，步入品牌化发展时代。这样的自信源于领导人肖穗竣灵敏的商业嗅觉，未雨绸缪地在原料未涨价前就备了几百万的货。坚实的后方储备，为品牌推广的冲锋陷阵带来了实质性的保障，在生产工艺、产品设计等综合价值上集中考虑，红樱桃凭借高品质、低价格以及遍布全国的经销商网络，迅速在市场上站稳脚跟，厂房也由去年的6千平方米扩展到今年的6万平方米。

    自1998年公司成立以来，主要是承接出口订单，生产卧房、书房、客厅、餐厅等系列板式家具。2005年肖穗竣凭着敏锐的市场判断力，开始着眼中国市场，创建了以意大利、德国现代设计风格为主，简约、时尚、明快，给人现代而质朴、简约而灵活的生活方式为主题的“红樱桃”品牌，市场反应热烈，短短两年时间便在全国开设了160多家专卖店。

    面对当前市场的挑战，肖穗竣秉承“经销商赚钱，红樱桃才能赚钱”的理念，把经销商作为品牌推广的主角，设立专员为经销商服务，互相探讨、交流以便找到最适合经销商所在区域的服务方式，带领他们到工厂考察，了解产品质量。对于经营困难的经销商，公司提供特价货源给予支持。利用开一个店存活一个店、巩固一个店的模式，“红樱桃”成为大风大浪中迅速崛起的品牌之一。虽然大环境不好，肖穗竣却信心满满：“将价格战进行到底！加上卓越的品质，贴身服务的保证，经销商忠诚勤恳的推广，假以时日，红樱桃一定能走进大江南北的家！”