李建煌    格调家私总经理

 

    李建煌    格调家私总经理

 

    “最合理化”管理成就格调

 

    今年到目前为止，格调的销售与同期相比保持了30%以上的增长。其主要是年初的战略规划、总体目标、部门目标、个人目标的有机结合做了大量的工作，强化内部系统与市场管理，提前做好市场应对措施及销售活动，在4、9、10月份销售业绩增幅高达50%，这在今年低迷的市况下是十分不容易。格调家私总经理李建煌介绍，这主要是因为针对前景格调提前做了周密“部署”。

 

    一、 与全国各地的经销商建立起统一作战的思想，统一规划所有专卖店的形象，尤其注重店面的每一个细节包装。

 

    二、 开源节流，优化配置。上半年原材料涨价，公司强调把内部人、物、场地等一切臃肿因素简化，使每一寸材料使用最合理，人员实效化，并把一切资源利用到位，杜绝浪费。

 

    三、 在产品设计上，迎合现代家居的空间需求，无论是色彩搭配还是尺寸等上面，善于运用国际流行元素，充分考虑不同家居的个性需求。

 

    四、 与供应商建立长期、紧密的战略合作关系，严格控制采购环节，确保质量、价格、交期到位。

 

    五、 合理规划市场拓展，以及全方位的系列产品定位。巩固和加强一二级市场，大力拓展三四级市场。产品结构上分为三大系列，及“色全色美”布艺沙发系列、“普瑞斯”真皮系列、“宾鲁”高端布皮搭配系列；产品价格结构上，不同系列产品都有高中低的立体式价格结构，从而，大大符合不同销售者的需求。

 

    六、 以“淡市存活、旺季赚钱”的经销理念以经销商赢利展开工作。上半年顶住材料涨价之风，为确保商家的利益，工厂把利润降到最低，以最实际的行动确保对经销商的支持。“我们打的是交叉战。”格调在节假日前期就提前进入促销等相关支持准备。

 

    七、 确保质量、满足交期。不断完善产品的工艺，结构更科学。在品质管理方面，从原材料采购、设计开发、工序检验、成品包装等等，凡是涉及到产品品质问题的每一个环节，必须按照国际质量管理体系要求运行，符合所有质量的标准，从而做到产品的品质不断加强。高度重视交货期，确保满足市场的需求，这样不仅减少经销商的麻烦，也使产品能更快地反映到市场。

 

    八、 尊重人才、使用人才、培育人才，挖掘人才。“人才是企业最大的资本”。任何事情都要建立有效的标准及目标，科学地评估所有资源各方面能力及产出最大化，建立系统的企业管理制度，然后不断激发人才去实现管理目标。

 

    “品牌不是挂在嘴上的，而是实实在在以打造品牌的心态来做每一件事，清晰定位。”企业的增长与内部有序的管理分不开。“使一切资源更合理化”这是格调目标量化管理的核心理念之一。人要尽其才，物要尽其所用。“这不仅是对个人、公司负责，也是对消费者负责”。做企业一定要善良，一定要平和，对得起消费者，对得起员工，对得起自己，要以“和”为贵，以灵活的生活态度导入工作，以严谨的工作作风对待消费者。——在格调管理高层看来，这是格调成功的秘诀之一。