无论在五星级酒店一楼的凯迪拉克汽车展示厅，还是在世界名都广场上奢侈的品牌服装专卖店，豪华时尚的终端是这些高端品牌给人的第一印象。一个高档品牌汽车4S店装修费用可达到五六百万，这样的事情在中国沿海城市已经不是什么新闻，这些与产品使用价值看上去并无关联的投入对品牌建设到底起到什么作用呢，在这里我们以雷蒙格尔厨房电器形象店为标本，同广大的营销人共同探讨。
    在九十年代，一些有魄力的企业倾其所有大做广告，一时间广告和大品牌直接画上了等号，相当一部分高端品牌也运用了同样的广告策略，这种思维模式一直持续到终端致胜理论出台，才被更多的营销人给予客观的面对，而伴随着价格战的愈演愈烈，保持高价格又成了高端品牌特立独行的另一法宝，其实无论从哪个角度切入去塑造品牌都可以成功，但从一个消费者纵向购买过程来看，品牌有很多给顾客美好体验的机会，而这些机会在终端会更多一些。
    大多数的消费者在采取购买行为时都与其最初的购买计划有所出入，原因是在购买过程中被某些因素引导了，在顾客整个购买过程中，引起注意是第一步，对高档形象店的一见钟情令那些以广告为营销重点的品牌感到不可思议，在昂贵的装修材料支撑下，顾客自然会认为这是一个精品的展厅，这里展示的是国际品牌的高端产品，这个品牌实力非凡，而这所有的一切旨在体现品牌的与众不同，这正是体验式终端努力营造体验元素要表达的最重要的信息。
    高端产品就是为少数高端人群而存在的，经营高端产品就必需做好我们只为少数富人服务的心理准备，他们素质高、审美另类、购买心理与众不同，决策速度快、品质要求高，尤其是对服务的感觉会成为其总体评价的重要依据，那么如何营造一个有尊贵感觉的终端呢，体验式终端除高规格的VI系统设计和装修外，直观的产品陈列是与店面装璜相辅相乘的重要组成部分，厨房电器产品在整体欧化的大趋势下，如何体现金属的原有质感和大气氛围，是终端展示的重点，运用高质的灯光可以突出产品表现。厨房电器成套展示也可以增强整体美感，将风格接近的油烟机、灶具及消毒柜搭配起来，并通过命名突出该套产品的设计特色，并将不同感觉和成本所组成的套餐定位在不同的档次上，这样可以覆盖目标顾客群中的大多数人。这里每一个细节都会影响到展示效果，也就会影响到消费者的购买决策。
    在终端布置和装饰上，红酒和时尚画册是必不可少的点缀物品，我们在终端展示的本就是一种生活态度和审美格调，别出心裁的造型图片是最容易传达时尚另类信息的载体，而合适的高品质精品，可以更好的诠释雷蒙格尔的品牌定位，如果说某个细节让顾客产生反映有点夸张，但多个令顾客感觉到品牌文化的细节是足以影响其决策的，档次也正是这些富有品味的细节综合表现出来的，我们一直在这方面开展建设性的工作，市场上众多知名和不知名品牌的抄袭和模仿证明了雷蒙格尔体验式终端对品牌建设起到了积极作用，也是对雷蒙格尔终端形象的一种肯定。相信会有越来越多的消费者能有更多的机会去体验更多元，更丰富的品牌终端体验，我们期待和你共同分享这些美好的感受。