——南宁区“庆冠珠陶瓷十五周年”大型促销推广活动记录

　　12月15日-18号，在广西南宁的富安居商场内，一场大型的冠珠陶瓷产品展示秀正绚丽多彩地进行，在冠珠陶瓷旗舰店内，人头攒动，前来购买冠珠陶瓷的消费者川流不息，几百平方米的展厅被挤得水泄不通，工作人员不停地的下单、收款，忙得满头大汗。这就是冠珠陶瓷南宁区“庆冠珠陶瓷十五周年”的大型促销推广活动中一个旺销又热闹的镜头。据南宁经销商介绍该促销推广活动取得了巨大的成功，活动当天便创下了商场内单店销售最好的记录——40万的销售额。四天的活动完成了近120万的销售佳绩。它是如何完成的？因受经销商的邀请，笔者与冠珠品牌副总孔智勇、区域经理一起参加了此次促销推广活动。现将其成功的因素介绍如下：

精心策划，缜密组织

　　时至年底，正值南方装修旺季。南宁富安居商场为进一步提高商场的知名度，组织了“春城家居首届家装购物节”活动，并在当地的电视台、户外进行了长时间的宣传推广。为了更好借助商场的宣传气势及客源，张总巧妙地结合了冠珠品牌诞长十五周年这一时机，制定了“以超低成本销售几款最畅销产品”的促销思路。为了保证活动的顺利开展，张总提前与商场沟通，争取时间和商场位置这一垄断资源：冠珠品牌促销活动期间，其它陶瓷品牌不允许进行促销活动；与“中国名牌产品”建材供应商行业沟通，强强联合，借助其强势配套产品的力量，增大推广的力度；与媒体沟通，提前占领最有优势的时段与版面与资源；与总部沟通，充分保证促销产品的供应。从而在活动开始前的二个月，一场以超值优惠、强强联合行动的促销活动已悄悄在南宁市场展开。

 立体推广，全面出击

　　在这“酒香还怕巷子深”的时代，促销信息在终端的传达室播是关键的一环。敢为人先的张总与联合促销的建材供应商共投入40多万元在南宁市场进行了史无前例的、大规模的、立体式的宣传推广：巨幅户外广告10幅，主流报纸广告多家（头版），手机短信200万条（月话费100元以上的用户），夹报单张10万份，小区上门派发单张10万份。推广的范围之广，力度之大，犹如在南宁市场投下了重磅信息炸弹，使全市消费者都看到或听到“让南宁消费者都用得起的中国名牌陶瓷产品—冠珠陶瓷”这一促销口号。活动现场的四个大型空飘，三个大型拱门，让消费者未进店内就远远地感受促销活动的规模。店内多张大型POP，绚丽多彩的气球拱门，靓丽的单张派发小姐把每一个进入商场的消费者都直接吸引了过来。而连续四天的大型文艺表演及抽奖活动，在吸引人气的同时更是把消费者牢牢留住，充分了解促销内容的同时，感受冠珠品牌的魅力。

 上下动员，统一思路

　　俗话说“三分策划，七分执行”。促销活动需要每一个人的积极参与。为了让每一个工作人员充分了解促销活动的内容与活动安排。在活动开始的前一天晚上，张总全面而又详细地进行了任务分工，并邀请冠珠品牌副总孔智勇作了一次活动前的思想动员。孔总那精彩的演讲、深入浅出的分析让当时每一个工作人员都兴奋与激动起来，当场工作人员都个个拳擦掌，纷纷表示一定要出色地完成任务。

落单如飞，大获全胜

　　精心的策划，强势的推广，热情的接待。有条不紊的活动开展，让冠珠南宁旗舰店在15号促销活动一开始就极大吸引了消费者的注意力。更有甚者，很多消费者在商场门还没开之前就已在门外排队等待；晚上9点多钟都还有消费者在挑选型号。在为期四天的促销活动中，文章开头那旺销而又热闹的镜头一次又一次的重演，令人可喜的是不仅那几款超低成本的型号卖得十分火爆，而且正常价位的产品也都带动起来了，成交量十分可观。据店长透露：店内的近十位工作人中平均每人都签下了十几个单，还不包括暂时未成交的订单。用工作人员自己的话说，签单都签得手发软了。下班时，考虑到一整天的忙碌及安全性问题，张总给每位工作人员补助了100元作为打的回家车费，以表鼓励。
　　思路决定出路。回首总结南宁经销商促销活动成功的经验时，经常被张总那种“要做就做最大，要做就做最好”的工作态度所折服。在经济并不是很发达的南宁市场，张总这种超前的市场运作思路很快就会成为其它区域市场运作的典范。“剑指颠峰，不走寻常路”，这既是对张总此次活动的总结，更是张总市场运作思路的写真。